Тучи начинали сгущаться над головой Дениса Александровича Сухова в прямом и переносном смысле этого слова. Сначала он попал под утренний ливень, а на работе был сразу же атакован начальником отдела продаж Аркадием Петровичем Бородиным:
— Денис, ты риелтор от Бога, а значит, что только ты способен...
Такое начало разговора не предвещало ничего хорошего. Обычно Бородин говорил мало и по сути. Сухов стойко внимал потоку изливающегося на него красноречия. «Да-а-а, второй ливень за день» — подумал он и улыбнулся. Заметив это движение губ, Аркадий Петрович ещё больше приободрился:
— Я очень рад, что любую, самую трудную задачу ты принимаешь с хорошим настроением. Квартиру нужно продать срочно. Сроку тебе одна, нет, две недели. Всё-таки это «вечный дед» — задача сложная.
«Вечный дед» — зажглось неоном в голове Сухова. Денис сразу вспомнил многочисленные истории, которыми делились его коллеги, рассказывая о своём опыте общения с этим клиентом. Проблема была в том, что хозяин выставлял квартиру по необычайно завышенной цене уже в течение двух лет. Покупателей отпугивала цена и неуступчивый характер хозяина, который говорил: «У нас какая философия? У нас философия одна — ни шагу назад. Цену снижать не буду». Денис решил сразу отправиться на встречу с «вечным дедом», которого по документам звали Викентием Ивановичем Копитским.
— Добрый день, Викентий Иванович, хочу вам сказать огромное спасибо от лица тех, кому вы ежедневно помогаете продавать свои квартиры — начал свой разговор с хозяином квартиры Сухов. Глаза Копитского медленно поползли на лоб от удивления.
— А чему вы удивляетесь? — продолжал Сухов, — Разве вы не знаете, что своей завышенной ценой помогаете другим продавать схожие варианты недвижимости? Ведь любой покупатель выбирает не первый попавшийся объект, а изучает весь рынок. Смотрит на вашу цену, на цену других предложений и, естественно, берет подешевле.
— Как же так? То есть я другим помогаю продавать, а сам... Где же справедливость? — дрогнувшим голосом произнёс «вечный дед».
— Справедливость, дедушка, в справедливой цене, а не в неоправданных ожиданиях. Вот вы сами бы сейчас купили эту квартиру за ту сумму, которую другим предлагаете?
— Да я из ума-то не выжил ещё, такие деньги платить — сказал Копитский и осёкся.
— А как же нам убедить покупателя, если вы сами понимаете, что цена нереально высока? Обманывать будем? — продолжал Сухов.
— Мы думали эту квартиру продать, другую, ближе к детям, купить, — стал оправдываться «вечный дед», — А потом цены поднялись, потом я уже и не знаю... Цену хорошую хотел получить, вдруг не хватит.
— А с чего вы решили, что вам не хватит денег на переезд ближе к родственникам? Вы на какие цены ориентируетесь? На те, что в объявлениях? Да ведь это всё глупости — это цена предложения! В Центральном Агентстве Недвижимости принято исходить из справедливой цены, то есть из той стоимости, за которую квартиры, подобные вашей, продаются на самом деле. В обмене ведь что главное? Не сама цена, а баланс разницы! Быстро продадим по справедливой цене — по справедливой же и купим. Знаете, что из всего списка квартир, выставленных на продажу, ежемесячно продаётся не более 5%? Давайте уже попадём в эти счастливые проценты.
— Справедливая цена, говоришь? — с надеждой произнёс Викентий Иванович, — Убедил. Давай посмотрим, есть ли на свете справедливость!
Уже через неделю, определив справедливую цену недвижимости, Денис нашёл покупателя и подыскал вариант квартиры, который полностью устроил Викентия Ивановича.
— А знаете, что в агентстве из-за неуступчивости вас назвали «вечным дедом»? — поделился Сухов с Копитским.
— Вечным? Это ничего, может, долго жить буду, — ответил Викентий Иванович и добавил: — А ведь есть, Денис, справедливость на свете... Точнее, в Центральном Агентстве Недвижимости.
