Для анализа любого рынка необходимо использовать максимально точные данные, которые позволяют судить о стоимости того или иного продукта. Новосибирский рынок недвижимости примечателен тем, что на нём принято по-прежнему ориентироваться не на реальную стоимость, а на цену предложения.
Природа предложения изначально такова, что оно всегда будет выше реальной стоимости квартиры. Почему же участники рынка продолжают исходить из этого параметра? Это связано с тем, что российский рынок недвижимости сравнительно молод, а с информационной точки зрения непрозрачен. Данные по сделкам остаются коммерческой тайной.
Истинную стоимость жилья не знают ни профессиональные оценщики, которые черпают информацию из СМИ и интернета, ни налоговые инспекторы и органы юстиции, получающие информацию о сделке в таком виде, в каком решают показать её участники. Информация о цене, которая исходит от фактических продавцов квартир, тоже не может считаться истинной, потому что одни, для повышения статуса, сознательно завышают сумму сделки, а другие, чтобы скрыть реальный уровень благосостояния, занижают её. Составить представление о цене квартиры можно на основании анализа большого массива осуществленных сделок, а такая работа под силу только крупнейшему предприятию на рынке недвижимости, обладающему не только достаточными данными по сделкам, но и возможностью профессионально их обработать.
Можно ли спорить с тем, что квартира стоит ровно столько, за сколько её купят? Именно поэтому специалисты рекомендуют ориентироваться на цену реальной сделки, как на единственно справедливый параметр.
Центральное Агентство Недвижимости представило статистические данные, которые во многом меняют общепринятые представления о стоимости квадратного метра жилья в нашем городе. В конце 2010 года в СМИ была озвучена следующая информация: средняя цена предложения 1 кв. м. составляет 50 250 руб. Заявленную цену следует признать нереальной. Да и может ли быть реальной цена предложения?
Основываясь на сделках, проведенных специалистами Центрального Агентства Недвижимости в I квартале 2011 года, можно сделать следующий вывод: средняя цена кв. м. жилья в Новосибирске составляет 45 791 руб. Ощутимая разница, согласитесь? Фактически она составляет 10 %!
Можно легко перевести эти 10% в реальные денежные знаки и получить ту сумму, которую вам предлагают переплатить при покупке квартиры. Если Вы основываетесь на цене предложения, то просто соглашаетесь со сложившимися правилами игры. При этом любое, даже минимальное снижение цены будет восприниматься Вами как большая удача, в то время как реальное несоответствие реальной стоимости больше полученной скидки. Но задумайтесь — хотите ли Вы платить за чужие ожидания? Ведь далеко не каждый покупатель готов (ему не комфортно, он не умеет и т.д.) торговаться «до упора». Да и где гарантия того, что такими «усилиями» Вы не спровоцируете конфликт и не заслужите личную неприязнь продавца. Не переплачивайте — пришло время покупать квартиры по справедливым ценам!
Определение справедливой цены квартиры — залог выгодной сделки. Парадоксальным образом ориентация на цену предложения невыгодна не только покупателю, но и продавцу. Давайте остановимся на тех очевидных проблемах, которые получают продавцы. Во-первых, из-за искусственно завышенной цены они рискуют надолго зависнуть со своей квартирой в списках объектов, выставленных на продажу. Объявление примелькается, а у покупателей сработает простая логика: если квартира в течение долгого времени выставлена на продажу, значит, имеются какие-то проблемы при оформлении или, как вариант, продавцы не готовы к торгу и т.д. В итоге — из-за 5-7 месяцев безрезультатного экспонирования продавец снижает цену и спешно продаёт объект ниже реальной стоимости.
Обладая точной информацией о реальной цене сделки, специалисты Центрального Агентства Недвижимости ориентированы на эффективную и быструю продажу. Аксиома «время — деньги» одинаково значима как для риелторов, так и для продавцов с покупателями. От того, что квартира долгие месяцы экспонируется на рынке, проигрывают все! Во многих странах цены реальных сделок – не секрет и к ним есть прямой доступ. Это связано с информационной открытостью рынка, его зрелостью.
Традиционно Центральное Агентство Недвижимости создает положительный тренд на новосибирском рынке, озвучивая справедливую цену и предлагая ориентироваться именно на неё. Обращайтесь: 2-200-200. Наши специалисты готовы ответить на Ваши вопросы!
